縱觀那些優(yōu)秀的大賣家，大廠家，他們運(yùn)營淘寶店鋪都是有自己的設(shè)計(jì)思路，怎么規(guī)劃，怎么布局等都是精心計(jì)劃好的。基本上這些大賣家都能夠盈利，能賺到錢。
但是很多的中小賣家卻沒有自己的思路與計(jì)劃，很多都是隨意的經(jīng)營著，比如，標(biāo)題完全照搬別人的，沒有結(jié)合自己商品的情況；圖片也是簡單的制作的 ，沒有凸顯賣點(diǎn)；包括產(chǎn)品類型，款式等，都沒有做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查。這些沒有計(jì)劃的 中小賣家操作一段時(shí)間后就會(huì)覺得淘寶現(xiàn)在難做，競爭太大了，沒有做好除了競爭大也跟自己的不正確的經(jīng)營方式有關(guān)，所以我們電商人需要不斷的學(xué)習(xí)。
那么今天就跟各位商家講下如何運(yùn)營店鋪，如何布局店鋪，如何提高自己的盈利能力。
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商品上架需要做的工作
A、明確商品的經(jīng)營方向，洞察市場的行情。
在商品上架前，賣家們首先得先去研究下市場行情，找到商品的方向。我們得有一個(gè)規(guī)劃，我的店鋪主營什么類產(chǎn)品。比如，關(guān)鍵詞就表示商品的市場方向，賣家們盡量找到那些人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞去做自己的市場，這樣我們更容易成功。
B、調(diào)查我們的競品，競爭環(huán)境情況。
不管做什么生意都有競爭，了解我們的競爭對手，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。如果我們想要上架的商品，在市面上有很多的同類競品，款式圖片類型都一樣，而且這些競品的銷量很好，此時(shí)建議賣家們果斷放棄這個(gè)商品，競爭太大了。如果確實(shí)很想做這個(gè)商品，那么我們盡量做到主圖差異化，脫穎而出；或者做到關(guān)鍵詞不一樣，找到自己的細(xì)分市場避開競爭，精細(xì)化經(jīng)營。
我們的商品一定要凸顯出賣點(diǎn)，這樣才能勾起消費(fèi)者的購買欲望。比如，我們的主圖與標(biāo)題可以凸顯出賣點(diǎn)。怎么找到商品的賣點(diǎn)呢 ？最有效的一個(gè)方法是參考競品的評(píng)價(jià)，比如，我們收集競品的差評(píng)，通過這個(gè)差評(píng)我們可以得出結(jié)論：顧客買此類商品的最大的需求點(diǎn)是什么，痛點(diǎn)是什么。然后我們的主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁等都圍繞賣點(diǎn)去設(shè)計(jì)。
D、精心設(shè)計(jì)點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的主圖。
主圖對于商品非常重要，主圖的好壞關(guān)系到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率進(jìn)一步關(guān)聯(lián)到商品的轉(zhuǎn)化率，一張好的主圖必定帶來更好的點(diǎn)擊率。而點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，那么系統(tǒng)就會(huì)給我們推薦更多的流量。賣家們可以參考下競品的主圖，借鑒下優(yōu)秀賣家的主圖，同時(shí)結(jié)合自己的商品情況，設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)主圖。
我們在前期商品上架時(shí)已經(jīng)做好了市場行情調(diào)查與競品數(shù)據(jù)分析，找到了自己商品的方向與定位；那么在后期操作時(shí)，我們主要做的工作就是調(diào)整優(yōu)化數(shù)據(jù)，控制數(shù)據(jù)方向，保障商品良性循環(huán)，做到人群與標(biāo)簽精準(zhǔn)性。
我們的商品需要展現(xiàn)給合適的人群面前，這樣我們的主圖點(diǎn)擊率才會(huì)高，才有轉(zhuǎn)化率。比如，我們的服裝是賣給比較胖的人穿的，那么，我們需要把大碼、加肥加大等這類詞做精準(zhǔn)，讓搜索大碼裝的人能夠容易找到我們的商品。同時(shí)，我們的主圖也必須凸顯賣點(diǎn)，大碼、加大加肥這些關(guān)鍵詞賣點(diǎn)，讓顧客清晰地看到商品的賣點(diǎn)。
B、監(jiān)測數(shù)據(jù)增長情況。
盡量做到數(shù)據(jù)增幅高于同行。比如，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，??? UV價(jià)值等。
假如數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑的趨勢，首先賣家們得看看市場整體趨勢是否下滑，比如大盤情況，若市場整體情況不好 ，那我們就盡量維持住數(shù)據(jù)。若市場整體行情很好，沒有下滑，賣家們可以調(diào)查下競品，看看是不是競品搶了流量。
如果都不是這些問題，那就是我們操作有誤，詞路可能偏離了方向，此時(shí)，我們需要及時(shí)調(diào)整方向；還有就是這個(gè)詞路已經(jīng)把數(shù)據(jù)做得很大了，到頂了，此時(shí)，賣家們得找到另外的詞路，找到別的方向去做。具體需要結(jié)合自己的情況作出調(diào)整。
盡量避免出現(xiàn)差評(píng) ，差評(píng)會(huì)影響到商品的轉(zhuǎn)化率，影響到店鋪的形象。做好評(píng)價(jià)管理，做好售后服務(wù)，從描述相符、物流、服務(wù)態(tài)度這些方面去做好評(píng)價(jià)。好的評(píng)價(jià)能夠增加消費(fèi)者的信任度，促進(jìn)商品的轉(zhuǎn)化。同時(shí)把控產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量也很關(guān)鍵，只有質(zhì)量好的產(chǎn)品，才能 長久發(fā)展下去。
店鋪布局
做好全店關(guān)聯(lián)性動(dòng)銷。
比如，我們賣得是嬰兒尿布，那么我們可以在店鋪里面運(yùn)營一系列的嬰幼兒用品，比如，紙尿褲 、玩具、衣服、沐浴露 、護(hù)膚品、早教用品等等。我們的 客戶肯定不止需要 一類商品，他可能需要其他類的，如果我們店鋪布局了一系列的相關(guān)聯(lián)性商品，而且商品質(zhì)量和服務(wù)把控得比較好，那么我們肯定能吸引很多的粉絲，而且粉絲的粘性會(huì)很高，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品專業(yè)，種類多，質(zhì)量好，能夠滿足客戶的需求。這樣我們的全店動(dòng)銷就能夠做起來了，進(jìn)而提升店鋪的權(quán)重。
做好非關(guān)聯(lián)性動(dòng)銷。
賣家們在做好了關(guān)聯(lián)性動(dòng)銷的基礎(chǔ)上，再去嘗試做非關(guān)聯(lián)性動(dòng)銷，例如，我們做的是嬰兒用品，我們還可以做產(chǎn)婦、哺乳期婦女、或者寶媽用品。這樣，我們的全店動(dòng)銷就做得足夠完善，店鋪的營銷能力也非常強(qiáng)。到后期，我們的全店動(dòng)銷數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來后，就會(huì)很容易經(jīng)營。
結(jié)語
現(xiàn)在做淘寶，首先我們得先找到優(yōu)質(zhì)的好的商品，然后就是做好商品的規(guī)劃，店鋪的整體布局，用心去運(yùn)營自己的店鋪，找到適合自己的產(chǎn)品的方向與定位，促使全店保持一個(gè)良性循環(huán)。
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