直通車(chē)權(quán)重的概念

我們知道淘寶系統(tǒng)有商品自然權(quán)重和直通車(chē)權(quán)重兩個(gè)權(quán)重，這兩者是分開(kāi)的。直通車(chē)權(quán)重又分為商品權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重。

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商品權(quán)重：商品權(quán)重是由商品計(jì)劃中所有關(guān)鍵詞質(zhì)量分決定的。當(dāng)你的商品權(quán)重很高時(shí)，新添加的關(guān)鍵詞的初始質(zhì)量分也很高，而且出價(jià)很低。

計(jì)劃?rùn)?quán)重：當(dāng)一個(gè)計(jì)劃中有高權(quán)重商品的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在先添加商品，再添加關(guān)鍵詞時(shí)，新商品的關(guān)鍵詞質(zhì)量分很高，而且出價(jià)很低，這說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃有了權(quán)重。如果你把這個(gè)商品添加到新計(jì)劃中，關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)比有權(quán)重的計(jì)劃高。

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綜上所述，直通車(chē)?yán)锸怯猩唐窓?quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重的，商品權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重都是由關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量決定的。也就是說(shuō)，你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，點(diǎn)擊量越大，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分越高，你的直通車(chē)權(quán)重越高，直通車(chē)計(jì)劃和商品中關(guān)鍵詞的出價(jià)越低，這就是直通車(chē)的權(quán)重原理。

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如果我們可以做到使關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高于同類(lèi)目商品的平均點(diǎn)擊率，那么我們就可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。

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如何提高直通車(chē)權(quán)重？

前面我們講到了，提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率使之高于平均點(diǎn)擊率 ，可以提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，進(jìn)而提升直通車(chē)權(quán)重，那么我們 要如何提高關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率呢 ？

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A.調(diào)整時(shí)間折扣。根據(jù)行業(yè)模板或者自己的經(jīng)驗(yàn)，在點(diǎn)擊率或者人群消費(fèi)最高峰時(shí)提高時(shí)間溢價(jià)。

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B.提高關(guān)鍵詞出價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞排序在前的商品點(diǎn)擊率高，因此我們?cè)谏唐飞霞芮捌诳梢蕴岣哧P(guān)鍵詞出價(jià)。

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C.溢價(jià)到人群。不同的人群對(duì)不同類(lèi)目的商品有不同的喜愛(ài)度，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高。

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D.縮小區(qū)域。賣(mài)家們可以仔細(xì)觀察下直通車(chē)數(shù)據(jù)透視，對(duì)于相應(yīng)關(guān)鍵詞，購(gòu)買(mǎi)商品最多的買(mǎi)家屬于哪些區(qū)域，然后酌情選擇點(diǎn)擊率高的區(qū)域。

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E.精準(zhǔn)匹配。對(duì)于某些大詞，我們只要精準(zhǔn)匹配，就可以相對(duì)提高轉(zhuǎn)化率。要記住，我們操作的精準(zhǔn)匹配的詞必須是曝光量大的詞，在精準(zhǔn)匹配以后還有流量進(jìn)來(lái)。一般的小詞以及長(zhǎng)尾詞不適用此方法。

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在做好這些步驟以后，如果你的點(diǎn)擊率還比同行的平均點(diǎn)擊率低很多，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可能不適合你的商品，你要重新選詞。

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F.PC端和移動(dòng)端分開(kāi)計(jì)劃。由于展現(xiàn)不同，PC端和移動(dòng)端的點(diǎn)擊率是不同的。因此在推廣一個(gè)商品時(shí)，應(yīng)該將PC端和移動(dòng)端分開(kāi)出價(jià)。對(duì)于大部分類(lèi)目，我們都主推移動(dòng)端，這時(shí)候就要把PC端出價(jià)調(diào)整到最低，以防止PC端和移動(dòng)端的曝光相互干擾，導(dǎo)致點(diǎn)擊率上不去。

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總結(jié)：關(guān)鍵詞分?jǐn)?shù)上漲和權(quán)重上漲由點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量決定，如果你的點(diǎn)擊率始提升不上去，那么你只能提高點(diǎn)擊量，其實(shí)只要和同行的平均點(diǎn)擊率差不多就行，只是比較“燒錢(qián)”。要記住，率不夠 ，量來(lái)補(bǔ)！