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決定一個店鋪運營是否良好也不是單一渠道就可以的,而是多渠道綜合作用的結果,也是細節的累積
現階段狀態,在不斷做店鋪的優化過程中,我們需要的是思維思路的變化,由尋求到本質,到認知,再到實操的轉變
起初,做店鋪是一種尋求的狀態,迷茫懵懂,而尋求是一種滿足結果的條件,這個條件因店鋪產生,而我們會逐漸發現從本質上探尋思路和操作會有意想不到的收獲??赐副举|,熟絡認知,產生優化思維,接著就到了實操的過渡,通過區別變化就會得到不同的實操效果
今天和大家分享的是《現象級搜索新思路-快速拉升實操技巧》
店鋪普遍存在的搜索問題:
2.流量或高或低,出現低迷期,產生流量抑制點,無法進一步突破流量瓶頸
3.流量難獲取的原因:
從標簽角度分析,寶貝存在非固定標簽,而非固定標簽體現在購物意圖上。每個賬號都會有分析總結,而寶貝自身也存在固有的分析總結,兩者需要匹配時,通過賬戶與搜索類目下寶貝人群匹配并展現在目標消費者,這也是千人千面下每個人搜索相同關鍵詞出現的搜索結果頁有差別的原因
綜合標簽操作分析:
2. 圖片的風格要充分考慮到自身產品的使用場景。
3. 人群購物意向要做好標簽帶動流量,要了解產品的特定需求人群,人群屬性及類別等,人群的特定需求與相應的購物意圖及特征。
4. 產品屬性及銷量通過上述三點,明確自身產品屬性,打標時的寶貝銷量觀察,銷量決定寶貝身上存在標簽的精準與廣泛,做新鏈接時綜合去分析標簽精準與廣泛。
5. 價格定價與寶貝人群匹配的關系
從本質看實操,實操思路及方式:
注重提升過程,比如先從訪客300做到1000+,再到5000+,接著到數以萬計的訪客。目標設定是很基礎的,不明確不精準那么反而會影響到過程和結果
這里拿其中一部分數據舉例,另外為了控制數據密度等,會有一定的誤差,但整體分析統計,誤差不會影響到整體的判斷。
競品1:收藏率3.8%,加購率7.5%,產出2000,搜索訪客1000
競品2:收藏率3.6%,加購率8.6%,產出2100,搜索訪客1200
競品3:收藏率4.0%,加購率8.0%,產出2300,搜索訪客1500
綜合分析競品數據及平均值,平均收藏率3.8%,平均加購率8.3%,平均產出2100,搜索訪客1000+
整體分析數據后,我們會發現如果我們想要拿到1000+的搜索就必須要一些條件,拿這個數據統計的意義也是在于對搜索影響及整個數據維度密度關聯較大,也是大家在操作店鋪中更在意的影響
綜合對比分析自身產品所處階段數據及呈現密度,收藏率5%,加購率7%,產出450,搜索訪客300,轉化率1.5%等
在收藏加購差距不大的情況下,如果我們現在想要把訪客300遞增到1000+上去,那么就要做好產出方面的遞增,這樣才可能更好去拿到更高搜索
不過要想去做遞增產出那么單量遞增就是隨之變化的,這樣轉化也就變化,數據可能會出現異常,很多朋友可能也都是處于這個惡性循環下,這樣就不行了
首先只要操作維度沒有問題,關鍵詞詞路轉化可以,淘氣值地域占比等維度沒有異常。那么根據這種思路,在第一周流量是會有不錯的漲幅的,至于漲幅多少,那么就要看數據情況了
搜索目標逐步達成后也要重新做競品尋求,統計分析數據維度,根據產品本身的流量趨勢進行遞增優化,這樣的思路和方式去優化,搜索也會有進一步的突破和提升
最近也有一些朋友會問到操作的方向和思路,因為每種操作方式都是相對的,會有人成功,也會有人失敗,只能說每個人的基礎和思維模式都不同,看待問題的思路和優化也都有區別,這樣能做到什么程度也是跟自身的分析能力和實操能力有很大關系
實操思路,思維的擴升才是正確的方式,再好的方法也會有它無法適合的情況,所以看你如何把控了
快速拉升產品權重:
先看一下之前其他的統計數據,再看一下另一個競品對比
2. 利潤空間(是否單薄)
3. 天貓占比情況等
2. 主圖-賣點易突破等
接著,我們就要也要考慮到如何提煉賣點,差異化營銷也是講究方式方法的。通過市場綜合分析確定操作空間,賣點提煉,觀察搜索結果,賣點過于突出也會相對來說在營銷環境下減少競爭對手
當然在這里也會有一部分朋友經常遇到一個問題,就是最終定價在合適的價格區間,后期也要經歷打折的,那這個上架時應該用怎樣合適的價格呢?
1. 在前期便于上坑產(層級-銷售額)。
2. 不至于由于打折力度過大,讓淘寶和消費者認為虛高報價。
強調一點引起重視,有一個好標題雖然不能一步登天,但沒有一個好標題,那么你產品成功率會直線降低,難度也會增加很多
1. 新手微淘要天天發,這樣對曝光有好處。
2. 主圖視頻也要按照入池要求用心去做,在前期通過點贊快速上到哇哦。
3. 曬圖評價,買家秀及問大家等提前做好,避免后期手忙腳亂,不知道如何下手。
4. 保證轉化率,轉化基礎調整,詳情頁,視覺效果等
要注意一點,注重過程才能有好的結果,一個基礎一般甚至基礎不好的店,只要注重好過程和細節的把控,那么同樣能夠有不錯的結果
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