為了增加商店的銷量，許多賣家喜歡在寶貝sku和其他寶貝一起出售。比如幾百元甚至幾千元的羊毛圍巾加上幾十元的低價圍巾。

然而，這樣一個價格跨度稍大的寶貝SKU設置，總是會遇到各種問題，比如SKU打折困難，發(fā)布寶貝時提示價格不正確等等。淘寶官方對寶貝品類價格和區(qū)間價格也有各種限制，以至于商家操作不了。事實上，巧妙利用SKU打折可以可以很好地解決這些問題，甚至產(chǎn)生額外的效果。今天，我將告訴您使用SKU折扣的技巧：
首先，了解什么是SKU折扣功能：SKU級促銷折扣功能。該功能可以為單個寶貝中的多個SKU設置不同的折扣/降價，可以更好的刺激用戶購買，滿足更多場景的需求，適用于SKU較多的店鋪。

一、寶貝的多個SKU設置不同折扣

如果寶貝有多個SKU，這些SKU的成本、轉(zhuǎn)化率和庫存一般是不同的。如果統(tǒng)一設置折扣促銷，將無法發(fā)揮其最大效果，這可能導致本可以爆發(fā)的SKU銷售慘淡。比如燈具和家居用品有幾十個SKU。如果根據(jù)寶貝單品的不同情況，使用SKU折扣區(qū)間價來優(yōu)化SKU級別的促銷運營，可以輕松提高轉(zhuǎn)化價格。

舉個例子，商家：店主發(fā)現(xiàn)他有一個18個SKU的四件套產(chǎn)品，包括11種顏色和9個格子條紋。主圖是彩色SKU的圖片，點擊率高，能吸引好的流量，但是下單率不是很好，82.1%的訂單是網(wǎng)格SKU。在分析業(yè)務時，發(fā)現(xiàn)顏色類的SKU成本比網(wǎng)格類高15元左右。

最后商家決定其他SKU價格不變，通過SKU折扣功能將格子條紋SKU降價10%左右，播放降價SKU的營銷主題【50%優(yōu)惠時限，限20件】。顏色類別的位置SKU是引流SKU，網(wǎng)格類別的SKU是轉(zhuǎn)化SKU。并通過海報和嬰兒詳細信息頁面上的水印來宣傳活動。
總結(jié)：活動設置的第一天，寶貝的轉(zhuǎn)化率提高了7%左右。在接下來的幾天里，轉(zhuǎn)化率上升了近26%，并保持穩(wěn)定。商家正確分析了自己寶貝的情況，巧妙運用SKU折扣，提高了寶貝轉(zhuǎn)化率和店鋪銷售額。

二、突破類目價格限制

在淘寶發(fā)布寶貝是有品類限價的，比如女鞋最低限價在10元，低于10元就不能發(fā)布寶貝。但是如果賣家想把設置一個9元的SKU呢？

技巧就是可以在發(fā)布寶貝時，該SKU價格先設置為10元以上。發(fā)布成功后，再利用歡樂逛的【SKU打折】功能，單獨把這個SKU打9折，這樣就輕松突破了淘寶類目價格限制啦。

三、突破區(qū)間價格限制

為了提高寶貝銷售量，很多賣家會在高價寶貝的SKU中，搭配一個低價的寶貝。但如果直接在發(fā)布寶貝時，就填寫相差懸殊的SKU價格，是不行的。因為淘寶系統(tǒng)會自動排查，區(qū)間價格過大不能發(fā)布。

那么怎么樣才能突破區(qū)間價格限制呢？方法也很簡單：發(fā)布寶貝時，先填寫相近的價格。等產(chǎn)品發(fā)布成功后，再利用SKU打折功能，針對低價SKU單獨打折。

四、解決寶貝多詳情頁問題

有時，當賣家購買商品時，同樣寶貝的SKU有不同的利潤率。然而，一般軟件無法實現(xiàn)SKU折扣，導致許多賣家將同一系列或同一件寶物的SKU分成兩個以上的寶物。
這不僅給用戶選擇帶來困難，也分散了寶貝流量，不利于寶貝轉(zhuǎn)化率的提升和爆款的創(chuàng)造。現(xiàn)在，利用歡樂逛的sku折扣功能，只需根據(jù)SKU的不同利潤率設置不同的折扣，就可以很好地解決這個問題。