淘寶新手商家如何選款/選品

選款決定出路，庫存決定退路，對于中小賣家來說，往往遇到以下三種情況，都會面臨選款的問題。

第一種是當你剛開新店，缺產品的時候

第二種是有爆款缺少增長點的時候

第三種有銷量缺利潤的時候

選擇合適的款式，找好符合市場需求的產品，是做好爆款的前提條件。

通常我們都會將選款分為兩種方式，第一種是風格材質盤點選款法，第二種是價格盤點選款法

一.風格材質盤點選款法

我們一般將寶貝分為“標品”與“非標品”

對于“非標品”來說，風格，款式眾多是它的一大特色，所以我們在選款的時候，找到商品受眾人群非常多的款式，商品就成功了一大半。

如何按照風格材質盤點來選款呢？

1.分析TOP鏈接（前88個鏈接）的主圖，并將他們分類：款式歸類，顏色歸類

在淘寶PC端輸入行業大詞，點擊關鍵詞下面的分類，很快就可以找到這個行
業運營小二幫我們分類的人群。
我們以材質為例，來盤點不同材質寶貝的市場占有率。

輸入關鍵詞【iPhone11手機殼硅膠】，利用店偵探插件能看到關鍵詞【iPhone11手機殼硅膠】下總共有16.97萬件產品
（如果有需要也可以安裝店偵探的免費插件，鏈接地址：https://www.dianzhentan.com/chajian/）
收集不同材質下的關鍵詞數據，用表格化梳理，能更加清晰明了的看到每種材質的市場占有率

選擇銷量排序，可以很好的看到這個關鍵詞屬性下的市場占有率大小。
利用相同的方法找出相同關鍵詞不同風格的數據。
商品數量越多，也就意味著競爭度越高，對于剛切入這個類目的新手來說，選擇競爭度小的產品，做類目市場細分，帶來的人群跟流量也會更加精準。

二.價格盤點選款法

1.分析top鏈接（前2頁鏈接）的價格段，按銷量排序，進行采集，看看哪些價格段比較熱賣
 
在淘寶、天貓等電商平臺，分析整個市場價格段的目的，在于覆蓋對應的用戶人群，從而占領某個特定市場。
如何分析價格段？我們用【iPhone11手機殼中國風】這個關鍵詞來舉例
1.輸入關鍵詞【iPhone11手機殼中國風】
2.點擊【銷量排序】
3.點擊看店寶插件里面【商品列表】，點擊導出數據
4.拉到頁面最下面，點擊【第2頁】做表格化梳理

詳細操作步驟可以看上面的截圖
利用價格段的分析，可以幫助賣家更好的完成差異化建設，更清晰的定位銷售群體。
 
2.調研市場機會：看看哪個價格段，或者哪些細分市場有機會，可以微改良，微創新增加溢價
(1)銷量價格-數據分析法尋找市場空位
 
我們還是用【iPhone11手機殼中國風】這個關鍵詞來舉例
打開淘寶輸入關鍵詞【iPhone11手機殼中國風】，按銷量排序

點擊店偵探插件中的價格圖

在價格圖里我們能清晰的看到寶貝的數量，以及付款人數。利用付款人數除以寶貝數量，能得到平均一個寶貝價格段帶來的銷量市場。
當然，用表格的形式會更加明顯的看出每個價格段的市場容量。

我們將價格區間復制到Excel里，用付款人數除以寶貝數量，求出平均每個寶貝有多少人付款。在平均數中插入數據條會更加的直觀橫向對比數據的大小。

數據條越長：說明單個寶貝的市場容量越大，如果價格越高，說明這個價格段的利潤空間就大
數據條越短，說明單個寶貝的市場容量越小，競爭大，你的機會就小很多。
銷量價格-數據分析法有哪些長短板呢？
對于熟悉這個類目的運營，這種方法，可以快速的找到市場藍海價格段位
對不熟悉這個類目的運營，這種方法，還需要細分到風格，詞庫，或者是材質來分析。
 
總結：
利用市場分析思維，
按材質風格來選款我們盡量選取商品數少競爭度小的產品，做類目市場細分。吃透一個產品一個人群
利用價格段的分析，可以幫助賣家更好的完成差異化建設，更清晰的定位銷售群體，選擇市場容量大的產品也能獲取更高的流量。根據以上結合自己產業帶優勢，先盤點后減法，快速選款。

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