中小賣家該如何測款測圖,提高自己的選款能力?

今天我要跟大家分享一下直通車測款的方法,希望大家看完后有所收獲。

很多賣家選款都有自己的方法,比如說,有的賣家補單測款,有的憑直覺測,有的是跟款等;還有一些大賣家資金充足,測款就會主圖、標題、關鍵詞、人群等一起測試,同步測試。

今天我要跟大家分享的是常規的方法,即如何測圖。

篩選測款的商品

首先,賣家們可以通過初步的篩選,挑選出那些數據表現好、數據在往良好方向發展的商品測款,大家可以做一個初步的判斷,選擇那些店鋪內搜索熱度高,轉化率更好的款,更有潛力的款,符合當季,符合當下熱門商品屬性,或者性價比高的商品。
 

設置計劃

測款計劃
在我們初步選好測款的商品之后,我們就可以開始利用直通車測款了。
A.如下圖,賣家們新建一個標準的推廣計劃。
B.計劃設置完之后,接下來就是設置日限額了。
日限額的話,可以設置成螺旋遞增的趨勢,比如,60,120,180,因為我們設置的是標準的推廣計劃,可以不選擇智能化的,比如,賣家們可以選擇均勻投放。
C.如何選擇投放渠道?
電腦端的話,可以設置成默認的投放,不出價;盡量不要投放站外渠道 ,流量不精準;手淘移動端,設置好折扣比例為100%。
D.時間設置
時間的話,賣家們可以參照行業模板;或者不設置也行的,因為誤差的存在是合理的。
E.地域設置
通常來說,一般的商品只需要選擇除去偏遠地區的(新疆、西藏、青海等這些地區較偏遠,商家需要考慮下)、交通便利的大陸地區都可以的;若是一些特殊商品的話,則需要根據商品的屬性選擇有銷量的地區。
 

商品推廣

詞路:
前面的步驟完成之后,接下來就是進行商品推廣了。詞路、關鍵詞這些該如何設置呢?賣家們可以選擇與產品詞路相關的關鍵詞,并參考實際情況,比如說,商品有五個詞路,我們只需要測5個詞就可以了,若商品是單一詞路,我們可以測試詞路的精準詞,或者是引流詞 。
主圖:
多選擇幾張有差異的主圖,最好是有區別的,有特色的,來測試,并且參考同行的圖片。
標題:
標題要與主圖相關,并且要與詞路相關,匹配詞路,標題、關鍵詞、詞路要維持相同的方向,保持一致。

測款的標準

A.點擊率:
點擊率的話,保持商品點擊率高于行業平均水平1.3倍~1.6倍左右,單個關鍵詞的點擊率可以與行業平均水平差不多就可以。
B.轉化率:
只要商品開始有轉化了,就可以開始測試了;若是沒有轉化,那么需要繼續優化商品主圖、關鍵詞、標題、詳情等基礎屬性。
C.展現量:
展現量需要關鍵詞平均展現達到600以上,單品展現達到4000多以上,單張主圖達到 1600以上,盡量提高商品的展現量。

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