直播已經是近年來增長最快的新經濟業態。2019年，淘寶直播上誕生了177位帶貨超過1億的主播，商家直播也在快速崛起。據阿里財報數據顯示，商家直播已經占淘寶直播GMV的六成以上。直播引導的商品打開率和進店率超過60%，這一效率是其他任何引流方式都無法實現的。很多商家除了和主播達人合作以外，紛紛也開始直播，但卻苦于沒有流量，每天只有幾十個人觀看。 

我們該怎么為直播間獲取更多流量？獲取流量的方式有兩種，一種是免費流量，一種是付費流量。

?一、免費流量?

1. 直播內容引流

（1）直播賬號包裝

將直播信息展示在賬號信息中，例如周三晚上8點直播，周一就將直播信息設置在自己的個性簽名中。

（2）直播間短視頻預熱

用1個以上的視頻，通過抽獎預熱、劇情反轉、直奔主體的內容來吸引用戶。例如：周三晚上直播，直播產品是助農石榴，你可以在原產地石榴園里，和農民伯伯對話。

主播：這個石榴，甜嗎？

農民伯伯：非常甜，我們種石榴十幾年了，孩子出去讀書了，還等著石榴收成賺學費（一邊說一邊摘石榴給主播吃）

主播：夠了夠了，不要再拿啦（接過農民伯伯的好幾顆石榴）

主播：X月X日X點，鎖定我的直播間，我帶上石榴，和你們不見不散。

（3）直播間海報引流

將直播封面圖制作成海報，在公眾號、QQ群、微博等，一切能觸達的私域入口和開放性大的平臺，因此提高直播間的點擊率。

（4）直播間包裝

直播封面圖要和直播內容吻合，最好是能直觀的讓用戶知曉直播內容，例如：直播助農石榴，可以和農民伯伯們一起合影，最后將合影種突出產品圖制作成封面圖，這樣的封面圖不僅突出直播主體，更真實有愛。再搭配上感人的文案，引起用戶共鳴。?

2. 官方免費流量扶持

直播間的人氣值越高，推薦量越高，就越會有機會被推薦到熱門直播首頁。

你可以在淘寶主播app或者PC直播后臺開通直播間浮現權，只要直播間有人氣且每周定期直播，5個工作日內就可以免費獲得直播浮現權，開通浮現權后，直播期間直播間不斷新增在線觀看人數，并且互動量持續提高，將越容易出現在官方熱門直播首頁中。 

互動量指：觀眾評論數、點贊數、禮物數量、加入粉絲團人數、點擊直播間購物鏈接人數、分享直播間人數。 

?二、付費流量?

1. 官方超級直播

通過淘寶主播app或者pc直播后臺，在直播中點擊推廣按鈕，設置營銷目標后，即可一鍵推廣直播間。

超級直播單次投放金額100元起，系統會根據您的營銷計劃預估出本次推廣能夠給直播帶來的觀看量或者推廣時長。在淘寶主播app或者PC首頁下拉更多工具“付費推廣管理”中，可以查看到此次推廣數據，以及每一個具體訂單的詳細數據。

超級直播相對比較燒錢，適合流量還不錯的直播間少量付費沖首頁熱門直播。暫不建議新商家或者中小商家砸錢引流。

2. 群發短信

短信這個看似低成本不起眼的功能，它的效果不容小覷。它不僅可以提高直播間人氣，還可以促進商品轉化。

（1）登入歡樂逛

登陸歡樂逛后，點擊進入短信群發功能。

（2）篩選用戶

將店鋪日常運營用戶中的活躍用戶分為三類，VIP用戶購金額大，且購買頻次高；潛力股用戶購買金額大，購買頻次低；優惠券用戶購買金額小，頻次高。優惠券用戶購買頻次高，且影響力大，容易帶動身邊的人購物，利用短信引流此類用戶觀看直播。

（3）編輯短信文案

短信文案尤為重要，在短信文案中不可或缺的就是：店鋪信息、活動促銷信息和退訂?；顒有畔⒖梢杂靡鹩脩艉闷纥c、突出搶購名額、老客戶專享價、強調促銷活動稀缺時間緊迫的內容形式。如果文案沒有想法，可以直接使用短信模版。

（4）設置短信發送時間

短信推送的時間比較關鍵，這意味著有沒有流量?？梢赃x擇在用戶相對空閑的時間，比如上班路上時間（早上9:00-10:00）以及用戶晚上下班時間（19:00-21:00）。

（5）短信群發數據復盤

短信發送后，在后臺可以及時統計數據進行復盤。查看短信帶來的成交情況。可以根據推送幾次短信后的數據效果對比進行改價。

精準的營銷不僅能高效宣傳活動，而且還可以挖掘用戶購物潛力，提升用戶的點擊和轉化，甚至還可以促進用戶復購、回購。

最后，歡樂逛除了群發短信功能外，還有新客促活和訂單關懷催付提醒等功能，歡迎各位老板們訂購～